作者：Mr徐
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随便写一下吧，真的很累，懒得动脑子
24年没几个人说自己生意好做的，平台下滑期都很难
先说大的方向，取势明道优术
势能，首先咱肯定不是可以造势的人，直接借势能，赛道，平台，产品的，这就是为什么找上升的根源，下滑的市场不能做，一个真实的例子，小县城都没人了，你怎么做生意？平台没流量了，你怎么做生意？蘑菇街，唯品会，一号店，苏宁，这些平台你去开店铺吗？
上升期的淘宝，拼多多，抖音都是一轮明显的上升，带动一群人致富，他们聪明吗？大多数只是赶上了平台上升期，顺势而为....
道：电商的道是产品，选品，产品相比与对手有没有优势？产品质量靠谱吗？快递靠谱吗？
术：电商的术，比如直通车，千川这些工具的背后是素材，电商的术就是素材，传统电商的图片，新媒体电商的视频、
所有的东西最后就服务一个东西，成功的概率！
趋势对了，产品对了，素材没问题，自然提升了概率
前几天正在和朋友分析平台趋势
新的需求是否是抖音和小红书起来的
传统电商在其中的作用是什么？是在承接站外引发的需求
之前一直说站外引流，那么现在呢？抖音，小红书的商城逐步完善
消费者在小红书看到一个首饰，下单了
消费者在抖音看到蚊香液，下单了
然后消费者需求满足，还有你淘宝，京东，拼多多什么事情？
不可否认，一部分的市场正在被内容电商抢走
这里我就说一个事情，如果你是被强走得就不要忽略内容电商
消费者在什么地方，我就要去到什么地方做生意
不会就去学，学不会就去抄
我做传统电商的，现在也在学小红书，抖音短视频，视频号，b站
作为商家一定要考虑渠道的问题
主流渠道是否变化，不光是渠道算法的问题
更要注意到渠道目标消费者的变化
不是今天我刷单被抓，而是接下来我这个赛道，淘宝上增长还是下滑，我怎么做出增长
淘宝的流量越来越高，越来越少，怎么去找新的流量
交了很多学费，踩了很多的坑，终于可以写点干货了
给你货源，厂家就搭理你？好好选品去吧
2024最新领悟
1。选品
标准品的终局就是价格，大米，白面，盐，谁便宜当然买谁的
非标准品，服装，首饰，迭代速度很快，也可以pass
半标准品，则是中小卖家值得选的地方
选品的定义：利用专业知识，帮助消费者更好的解决急迫问题
专业知识就是什么渠道可以找到更便宜，功能更好的产品
越急迫的问题，消费者下单越快，例如沙漠卖矿泉水
最近蚊子多起来了，卖卖驱蚊产品吧
两个选择，第一是蚊香片，第二是电蚊香液
当然要选择电蚊香液，这种更方便
还要利用专业知识，找到便宜优质的电蚊香液
选品的能力，就是提高我们的爆单概率
第一个错误，别人卖啥我卖啥，要有自己的优势，产品升级，赠品等等
第二个错误，消费者不急，购物周期太长
家里马上有蚊子了，蚊香当然买，看到就有可能下单，你卖夏季的游泳圈呢？消费者过几天也可以买，再便宜也可以忍一忍
2。流量
京东，淘宝，拼多多流量是有上限的，有限的市场大家一起分，突破流量的方法就是搞内容，卖蚊香液就不能做一期测评内容，发在抖音，视频号，小红书，b站吗？不能知乎，百家号，贴吧写个贴吗？
不会就去洗稿，不会就去抄袭，自媒体平台是发了就有流量，不要钱。货架电商的流量要花钱，而且越来越贵
传统电商，你的对手们，是不会去写稿子搞流量的，都是竞价打直通车的。外面都是流量，都是空间。都是客户
干了一天活，睡觉去了，看懂多少是多少吧
做个简单的开头
鄙人上过班，给老板赚过钱，合伙开过店，也亏过钱
下面的东西还是有一定实操性的，不是假大空的内容
去年有100个客户来找我知识付费，还有几个线下的
所有人的目的都很简单：想从电商搞钱
之前还愿意好言相劝，现在去找个班上。电商运营很容易的
简单写下我这个视角看，电商小白怎么样0-1快速拿结果
1。新人小白先去针对性的平台打工三个月，想做抖音还是淘宝，做宠物还是服装，进去干三个月比自己摸索强很多的，老板还给自己发工资，可以接触到最前沿的动态信息
首先肯定是不亏钱，并且可以学到东西，有想法的可以用老板的店铺试错，节约自己的资金
互联网上的信息很杂，这个年入百万，这个月入五万，小白是没有辨别能力的，少亏钱少踩坑的核心就是打工啊
2。有了技术，有了小资金，选项目的核心：傻子赚钱的项目，进去干就完了
你有了最基础的技术，认知以后，会辨别什么是傻子赚钱的项目？ 这个家伙啥也不懂，细节这么差劲，竟然可以卖这么多单赚钱？ 证明了什么？竞争小的好项目啊，不进去抢他利润想啥？
3。有了小项目完成0-1之后，会发现做不大，蓝海太小了，都是穷鬼压根没有油水，这个时候会明白同样的事情，天花板不能太低了，同意的项目做个能赚大钱的
举个真实的例子：我一个人收200做知识付费，一个月100个才两万啊，100个很难得！
穷就去赚钱，搞副业赚快钱，没有问题，做了多了发现还是0-1转悠的时候，就要醒悟，不能一直这样，建立根据地，搞事业，哪怕做小项目也可以做个人ip等等，最怕的是没有积累
4。经过了小项目的磨炼，基础有了，感觉自己就缺了一个好项目
好项目的定义：第一天花板要高，第二能打得过，第三我能守得住，第四1-2年能持续盈利
有了这几个标准，就可以选择项目尝试了，不解释为啥，自己动脑子想一想就明白了，这个时候做项目的倒退，筛出来一个合适的项目，可以发挥自己核心能力的地方，赚钱很厉害吗？守得住才是王者！
标准答案
1。大企业不要的细分赛道，然后倒推去选项目，gmv选择，单品单渠道必须年交易额200-500w，不大不小能吃饱
2、要有微创新，原有赛道已经被分割完毕的时候，尽量搞一点的创新去优化，这样才能有优势，这里理解需求是动态的，当下从吃饱到吃的健康，人们追求0添加0糖0卡
3.需求是动态的，饮料，调味品很清楚趋势大健康，自己去一个鸡精，老抽等等细分赛道就OK了，多维度的数据对比，找到自己相对有把握的赛道，需要拿数据做对比，作理性的决策
在强调下选品，选品是商家利用自己的专业能力给消费者选品，我给消费者提供了一个更好的选择，去更好的解决问题，这就是消费者选择我，不选择其他人的本质，人都是懒得，这是人性，不用逆着人性
我一直强调，找个好品，找个好项目，而不是有好技术
5。有了好的项目，做出来成功的店铺之后，放大的核心就俩个字“复制”，同属性的渠道拼命复制，货架电商跑出来的，拼多多，淘宝，京东，微店，闲鱼等等，内容电商跑出来的，抖音，视频号，小红书，淘宝逛逛，多多视频等等
6。补足自己的弱点，最开始可能是信息差赚钱，可能是比原有对手厉害赚的钱，但是未来肯定会有人知道你赚钱，过来打你。
找到自己的核心竞争力，散活扔出去给小弟做，自己去抓最核心的东西，这样不会被对手干掉，1-10的过程中要补足自己的弱点，供应链，设计能力，产品能力，大局观等等
刚赚了点钱都会飘得，大吃大喝剩不下钱，并且还舍不得招人干活，记得要找人干杂活，自己去想怎么放量，怎么发展，靠货架电商赚的钱，运营要好好学习吧，设计得请一个吧，靠内容电商赚的钱，素材内容要弄好吧。剪辑总得找一个吧！
还没到自己躺平的地步，这个时候要快速的竖立竞争壁垒，好不容易打下来的地盘，要守住！要持续盈利！要尽可能多的给我赚钱！！！
这个阶段还要找到自己当下，利益最大化的动作，是开店铺还是深挖细节，不要浪费时间，放大盈利的动作
7.招人这里都是点小企业的方法，大企业我也不会，首先放弃人才这个想法，小公司靠老板实力，人才不会选择你的，找了人才也会跑路。小作坊的选人：能踏实干活，会多样技能，情绪稳定。追求的是，两个人干四个人的活，发三个人工资，真实经历，客服，库房不给力，每天都要看一遍才放心，老板操碎心啊
8。慢慢的拿到结果，会发现势能的重要性，选对渠道，选对产品，选对能力发展等等，以为自己是风，结果就是一个小草，这时候会理解周期，后悔当时初期没有复制渠道，复制团队，复制产品，风口入局美好的时光都在努力，小有所成之时发下竞争环境变了，当年闭眼睛赚钱，如今三瓜俩枣。每个晚上搅拌着心底的不甘，想着重现辉煌、
取势明道优术，短短六个字，技术可以学，道可以慢慢悟，势能错了完犊子，逐渐的明白技术可以学，经营策略更重要，选择大于努力
慢慢的沉稳了，上一个时代的残党，要去找下一个风口，不过不要迷茫，终究带着经验加成，下一次就是腾飞
注意事项：
1。第一次做店铺（生意），不要借钱，不要重注，这是一次尝试，亏本很正常的，不能亏本后翻不了身
2。想开点，人生不止电商这一条路，不行就放过自己
3。算对账，投资多少，赚多少，多久亏本，项目凭什么盈利，看懂了再出手
昨日新鲜出炉的咨询案例，聊了两个小时，然后付费的都免费打出来了
核心想五年，看三年，安安稳稳干1-2年
千万不能光低头干活，也要抬头看路
方向一定要对，0-1可以付费节约时间，技术我就是付费找外脑
方向选择上，项目体量多少，能否1-2年盈利，项目当下最应该做什么渠道，渠道是有周期的，渠道初期肯定是流量便宜的时候，小红书视频号的ppc肯定是小于淘宝拼多多的，结果是利润率的差距，这是前期要搞好的，想清楚，不然都是无用功
下面是我对于电商的理解，之后是精彩回答，最后是个人咨询
觉得有用，点赞收藏，另外我没有割韭菜，200一年，和做慈善一样，就这一个付费项目，哥们知道很多人不容易，这个价格叫个朋友，最后如果觉得写的不好，你行你上
我不割韭菜，知乎免费的1000多个回答，完整三年的输出记录，我朋友圈可以看到半年的持续动态，我玩的就是真实
2024年了，不写点东西不太好
最近在学兴趣电商，不管怎么变什么是不变的？一些亲身经历，一些简单的道理，电商人拿去直接用！
1。顺势而为，下滑的市场就不要做，逆人性，逆大势的不做
2。品依旧是核心，产品最基本的要求是质量
3。后端依旧重要，产品供应链，团队，家庭
4。有壁垒的行业，赚钱更久，项目更舒服
5。付费买流量之前，做好转化，做好承接
6。先胜而后求战，不要去赌
7。选择大于努力，长期学习，开阔自己的视野，做好决策，生意没有好坏，只有对比，去做最赚钱的
8。知识付费可以节约自己摸索的时间，不贵就付费，时间更重要
9。事物有周期，初期肯定最好做、
10。0-1要找成熟的商业模式复制，1-10四个基础，天花板够高，团队能打，没有明显的弱点，现金流，0-1阶段一定要从市场上拿别人验证过的答案，核心要找对抄谁
11.市场教育肯定是慢的，快一点的就是成熟的市场做微创新
12.尊重他人命运，发下助人情节
13,对手不做的地方，往往蕴含弯道超车的机会
14.产品同质化严重的时候，不妨给产品讲个故事
15.要有所专长，追求真正的兴趣和热爱，积累专长的过程对于他人是痛苦的，对你而言就像玩耍
16.找到核心推动的地方，思考什么地方，什么动作roi最高？
17.一定要懂业务，穷屌丝不懂高端商品，我做不来二手奢侈品
18.好项目的共同点是盈利，长期盈利和短期盈利的区别，坏项目是不盈利
19.画饼能力，自己要吃饼，客户要吃饼，小弟也要吃饼
20.需求是动态的，需求的变化意味着新的机会
21.一定要顺着人性做产品和定策略，把一个复杂的事情简单化，这就是价值
22.当下的迭代很快，学习力很重要，长期看可怕的是不断学习的人，而停止学习的人没什么可怕的，背后是优质信息获取，知道，模仿，超越，我在做小红书，模仿别人发笔记
23.当下我对于选品的理解，不是给自己选品，而是利用自己的知识，帮助消费者选品，更像是好物推荐的感觉。识别一个问题，给一个更好的解决方案，然后告诉目标消费者，把偶然变成必然
24.做内容的时候，一定要问下目标用户，不能脱离消费者，不能自嗨
25.不断地研究目标用户，找到了项目优势和消费者问题的结合，这个就是定位，定位就是定方向，定生死，定胜负！每一个创业者都会努力，都会拼命，方向错误的时候，所有的努力都很搞笑、
26.我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的……
27.可以围绕项目和自己，展开构建相关的外包团队，可以选朋友，同事，项目开局直接成熟团队，团队>单兵 这是常识，0-1阶段我跑的最快，先发优势（对线叫打野），然后构建1-10的壁垒等等，看懂终点，把握节奏！
28.工作拿不到结果的，先去工作用老板的钱，资源练手，啥也不会盲目创业挺难的
29.小逻辑服务大逻辑，细节做的再好，方向错了也傻逼，21年能起盘的原因，付费打免费，24年起盘，单纯承接站外引流，用常识判断这个大逻辑是否可行，没有那么多的奇迹
30,.看了干货点赞收藏，实际并没啥用，提升自己的方法。借用杜国楹老师的一句话：看经典书籍，然后下场干
和昨天的自己比，和上周的自己比，脚踏实地，持续进步，终有一天会说出那句话：轻舟已过万重山
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